Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

1886 г., Чикаго, США

В юности Дэвид МакКоннелл жил на ферме. Но точно знал, что добьется большего. Правда, денег не было и начинать пришлось с нуля. Сначала он надеялся, что образование поможет пробиться в жизни. Но обнаружилось, что учителем математики много не заработаешь. И МакКоннелл стал коммивояжером. Торговля книгами оказалась для него настолько успешным поприщем, что через два года он смог выкупить целое издательство.

Чтобы поднять объем продаж, МакКоннелл решил вместе с купленными книгами вручать каждой покупательнице подарок — флакон духов. Идея сработала, и вскоре предприниматель задумался о том, чтобы так же, через торговых агентов, продавать духи.

В 1886 году он основал компанию California Perfume, которая выпускала пять наименований духов. Первым торговым агентом компании стала миссис Персис Фостер Имс Алби. Именно ей принадлежала идея прямых продаж через сеть покупательниц. Посыл был прост: «Покупай духи, рекомендуй подругам, получай процент с их покупок». В 80-е годы ХIХ века у женщин еще не было возможности голосовать на выборах. А миссис Алби предложила им сразу и выгодную покупку, и духи, и возможность зарабатывать — все «в одном флаконе». И к началу ХХ века в California Perfume работало 5 тысяч торговых агентов.

Новая бизнес-модель имела такой успех, что со временем Дэвид МакКоннелл спокойно передал управление компанией сыну, а сам предался давней страсти — изучению Шекспира. Он даже совершил что-то вроде паломничества на родину великого поэта, в Стратфорд-на-Эйвоне. А вскоре и компанию переименовали в честь этого события — в Avon.

Сейчас оборот корпорации Avon составляет около 9 миллиардов долларов в год.

«Маркетинг по рекомендациям»: история рождения

1926 г., Шанхай, Китай

Тюремная баланда была чуть теплой. Но заключенные терпеливо ждали, пока их товарищ бросит в каждую миску щепотку порошка. Лишь после этого, ставшего привычным, ритуала они приступили к еде. Еще несколько недель назад они шутили над странным сокамерником и его привычками.

Но тихий интеллигентный американец умел быть убедительным. Даже охранники, посмеиваясь, приносили чудаку растения, которые он просил: бамбуковые стебли, листья папоротника, корень женьшеня. В конце концов каждый из обитателей камеры попробовал его зелье — порошок из ржавчины и растений. А со временем выяснилось, что среди заключенных меньше болеют и лучше себя чувствуют именно те, кто согласился принимать снадобье американца.

Карл Ренборг знал, казалось, все на свете. Он разбирался в астрономии и математике, в истории и философии, в физике и химии. Но больше всего его привлекала наука о питании. Желание изучать секреты китайской медицины привело его в Шанхай. А революционный переворот бросил в тюрьму для интернированных иностранцев.

После падения режима Чан Кайши заключенные смогли вернуться домой — те, кто принимал порошок Ренборга и дожил до свободы.

1927 г., Калифорния, США

— Чем думаете заняться, мистер Ренборг?

— Карл, хватит сидеть на этом чертовом чердаке, найди работу!

Почему-то все решили, что он никак не может прийти в себя после китайской тюрьмы. Ничего подобного. Да, после двенадцати лет работы и успешного бизнеса в Китае он вернулся домой нищим. Но бесценный опыт, уникальные знания о свойствах растений, наконец, тюремные эксперименты с питанием — все это чего-то стоило!

Еще четыре года прошли в опытах и исследованиях.

1931 г., Бальбоа-Айленд, США

Наконец-то решение найдено! Первая биологически активная добавка к пище была готова в 1931 году. Карл Ренборг не сомневался в том, что создал нечто ценное и нужное людям. Он раздал конверты с порошком всем знакомым, надеясь, что они заметят улучшения здоровья. Но… результатов не было. Да и откуда им было взяться, если никто не стал пробовать странный подарок.

Знание человеческой натуры подсказало Ренборгу, что выбросить бесплатное средство намного легче, чем средство, которое чего-то стоит. И он стал брать небольшие деньги с тех, кому он предлагал свои добавки. Вот тогда-то люди их попробовали и заметили результаты. Итак, изобретение работало и могло стать основой серьезного бизнеса, будь у Ренборга хоть какой-то стартовый капитал для раскрутки.

Разумеется, он был не первым, кто столкнулся с такой проблемой. И нестандартное решение для нее уже было найдено — почти за полвека до того, миссис Алби, торговым агентом California Perfume.

1934 г., Калифорния, США

Доподлинно не известно, слышал ли Карл Ренборг о Калифорнийской парфюмерной компании МакКоннелла. Но идея прямых продаж сработала снова. Денег на рекламу и зарплаты служащим у Ренборга не было, и он предложил каждому из друзей распространять биодобавки: рассказывать о них своим знакомым и продавать, получая за каждую продажу комиссионные от Ренборга. Эту систему продаж он назвал «Маркетингом по рекомендациям». С этого момента начала работать компания California Vitamins.

В 1939 году на рынке появилась новая пищевая добавка — Nutrilite. И основатель переименовал компанию в Nutrilite Products.

Достигнув оборота в семь миллионов долларов, предприятие Ренборга уже вполне могло позволить себе и роскошный офис, и масштабные рекламные кампании, и штат лучших маркетологов и менеджеров. Но зачем, если и так все работает?

Дистрибьюторы продают продукт и приводят своих покупателей как новых дистрибьюторов. Новичков становится слишком много, их нужно учить, и Ренборг совершенствует схему, введя новое понятие — спонсор (поручитель). Задачей спонсора становится не только привести новичка, но и обучить его, помочь набраться опыта и знаний.

1959 г., Гранд-Рапидс, Мичиган, США

— Да, Джей, насчет твоей идеи… — Рич ДеВос задумчиво смотрел на компаньона. Но Джей Ван Андел несомневался в том, что ДеВос его поддержит. Как же иначе? Десять лет назад они оба пришли в компанию Ренборга, вместе создали торговую фирму по продажам его биодобавок в Мичигане, и делать собственный бизнес тоже должны вместе.

— Рич, ты ведь понимаешь, что маркетинговый план Ренборга универсален? Так можно продавать что угодно!

ДеВос понимал. Они оба понимали возможности маркетинга по рекомендациям. Ни стартового капитала, ни помещения, ни рекламы — ничего не нужно, чтобы начать свое дело. Большая Американская Мечта в действии. Американский путь к успеху с нуля. American Way Corporation, или сокращенно AmWay — так назвали свое предприятие Джей Ван Андел и Рич ДеВос. Кроме биодобавок компания стала продавать и хозяйственные товары.

«Маркетинг по рекомендациям»: история рождения

Бизнес-модель оказалась действительно универсальной. История показывает без сложных схем все, что половина маркетологов мира пытается доказать, а другая половина — опровергнуть.

Создать пассивный доход с помощью network-маркетинга — реально. Карл Ренборг, заработав 7 миллионов долларов, посвятил все время любимому хобби — астрономии. Успех открыл перед ним тысячи дверей, а в круг его друзей вошли Уинстон Черчилль, Джавахарлал Неру и Папа Римский.

Начать собственный бизнес с работы в сетевой компании — реально. Джей Ван Андел и Рич ДеВос после 10 лет работы в Nutrilite Products смогли создать AmWay, а в 1972 году купили контрольный пакет Nutrilite Products.

Сделать миллиардное состояние и передать бизнес по наследству, не имея ничего на старте, — реально. 7 миллиардов долларов в год — таков сейчас объем продаж компании, созданной Ван Анделом и ДеВосом около 60 лет назад. Предприятием управляют сыновья основателей: Даг ДеВос и Стив Ван Андел.

Общая капитализация бизнеса в network-маркетинге составляет около 200 миллиардов долларов. Во всем мире больше 100 миллионов человек выбрали для себя этот бизнес. По данным опросов в 44 странах, 75 процентов довольны результатами своей деятельности в network-маркетинге.

И все же эксперты считают, что в ближайшие 10 лет интерес к этой бизнес-модели вырастет в несколько раз. Такие бизнес-гиганты, как Colgate, Lipton, Canon, Coca-Cola уже используют принципы network-маркетинга, но самое интересное — впереди!

 

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.