Сегодня Рид Хоффман — один из самых влиятельных людей Кремниевой долины. Он стал одним из первых инвесторов Facebook, при его активном участии был создан PayPal, он основал LinkedIn и в итоге стал миллиардером. С 2015 года он преподает в Стэнфордском университете. Но Хоффман не из тех счастливчиков, которые с первого шага сразу находят свой путь.

Теория и практика улучшения мира

«14 марта 2017 года стало известно, что Рид Хоффман, предприниматель, инвестор и сооснователь профессиональной социальной сети LinkedIn, вошел в совет директоров Microsoft».

Из новостей

Новость взбудоражила деловой мир, и все поняли, что Microsoft ждут глобальные перемены. Почему? Понять это можно, только внимательно изучив очень увлекательный, но и вместе с тем невероятно тернистый путь Хоффмана к успеху.

Стэнфорд — город, в котором родился будущий основатель LinkedIn. Детство он провел в легендарном Беркли, а в знаменитом Стэнфордском университете изучал естественные науки и… ничем особо не блистал среди сверстников. Он не был ни компьютерным гением, ни «ботаном», хотя и мечтал о карьере ученого. Тогда Риду Хоффману казалось, что с помощью академической науки можно сделать мир лучше.

В 1990 году Хоффман получил степень бакалавра в области когнитивистики, а в 1993-м в Оксфорде — степень магистра в области философии. Но вскоре понял, что умные книги об умных идеях не пользуются массовым спросом. Родилась новая гипотеза: позитивные перемены создает бизнес. Теория нуждалась в проверке. И упорный исследователь отправился на поиски доказательств.

Первый провал, первый успех

С 1994 года ученый-философ погрузился в мир интернет-бизнеса. Он занимался созданием соцсети eWorld в компании Apple Computer. Работал в японской корпорации Fujitsu. А в 1997-м уже запустил собственный проект — интернет-сервис знакомств SocialNet. В нем можно было найти партнера для секса или спутника на всю жизнь, компаньона для поездки на рыбалку или просто собеседника на один вечер. Возможно, именно такой разброс ценностей и стал причиной того, что проект провалился. К моменту, когда это случилось, Хоффман уже вошел в совет директоров молодой и малоизвестной компании PayPal.

Негативный опыт SocialNet оказался полезен: на посту вице-президента PayPal Хоффман работал с такой отдачей, которая произвела впечатление на всех его партнеров.

А ведь это были лучшие предприниматели 90-х: создатели YouTube Чад Херли, Стив Чен и Джавед Карим, основатель PayPal Макс Левчин, а также первый инвестор Facebook Питер Тиль, наградивший Хоффмана шутливым титулом «Главного пожарного PayPal» за успехи в развитии бизнеса, внешних связей и в урегулировании вопросов с правительством. Успехи и правда были впечатляющими: в 2002 году eBay купил стартап PayPal за $1,5 млрд.

LinkedIn: то, чего все ждали

— Ваша лучшая идея?
— LinkedIn, объединение в интернете людей, которые хотят что-то изменить в своей работе.
— Чем бы вы хотели запомниться?
— Созданием компаний, которые помогли миллионам людей.

Из интервью ft.com, 30 сентября 2010 г.

В 2003 году новый бизнес-проект LinkedIn Хоффман запускал уже вместе с коллегами. Опытные друзья-предприниматели помогали развивать бизнес, а Питер Тиль вложил в него собственные деньги.

Идея сработала — вскоре рекрутеры и хедхантеры стали использовать сеть для поиска новых сотрудников чаще, чем специальные сайты с резюме и вакансиями.

В экономически непростом 2015-м компания выручила 2,9 млрд долларов. А к 2017 году в социальной сети зарегистрировались 400 миллионов человек из 200 стран. По оценке журнала Forbes, LinkedIn стала самой выгодной соцсетью для профессионалов и тех, кто ищет работу, партнеров и бизнес-контакты.

 

Рид Хоффман — философ и миллиардер

Новые планы по спасению мира

«Основатель LinkedIn Рид Хоффман вложил $30 млн в сайт для создания петиций Change.org.

На сегодняшний день сайтом пользуются более 100 миллионов человек, которые за 10 лет работы Change.org создали более 1 млн петиций. Государственные учреждения и различные компании меняли свои указы и решения 21 000 раз из-за петиций, составленных на сайте change.org».

Из новостей

Гипотеза подтвердилась — с помощью бизнес-проекта Рид Хоффман и его компаньоны помогли миллионам людей сделать свою жизнь комфортнее, найти новые цели и средства для их достижения. Но, как настоящий ученый, Хоффман использует и другие способы улучшить мир.

В 2009 году в Washington Post появилась колонка, автором которой стал Рид Хоффман. Ее название стало призывом нового колумниста к коллегам: Let Startups Bail Us Out — «Пусть стартапы спасут мир».

А в феврале 2012 года была опубликована книга, ставшая бестселлером New York Times и Wall Street Journal: «Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины» (The Start-Up of You: Adapt to the Future, Invest in Yourself, and Transform your Career). Ее авторы — Рид Хоффман и Бен Касноча показывают читателям, как развивать карьеру по законам стартапа и добиваться успеха в любой сфере, используя опыт предпринимательства.

И Хоффман не останавливается на этом: он использует любую возможность для того, чтобы поделиться новыми идеями и создать что-то полезное. А его правила создания стартапов вдохновят любого начинающего предпринимателя.

Рид Хоффман — философ и миллиардер

10 правил создания стартапов от Рида Хоффмана

  1. Найти нишу

Приступая к новому делу, спросите себя: что из невозможного и ненужного раньше стало возможно или необходимо сегодня? Может ли ваш новый продукт завоевать или создать рынок?

LinkedIn появился на фоне кризиса. Я думал о том, какие возможности дает интернет и что из них нужнее всего. И мне пришла в голову мысль, что каждому понадобится профессиональный аккаунт в интернете. LinkedIn дал людям более качественный охват аудитории, чем тот, который они получили бы с помощью объявления в газете или резюме, размещенного на сайте.

  1. Поставить большую цель

Ваш стартап потребует определенного количества крови, пота и слез. И это количество не зависит от того, воплощаете вы глобальную идею или скромную. Так что вы все равно потратите те же ресурсы. Поэтому просто выберите большую цель: запуск нового товара или услуги, которой раньше не было. Пусть ваш продукт создаст новый рынок или станет лидером на том, который уже существует.

  1. Создать команду

Существует иллюзия, что успешный стартап рождается исключительно благодаря прорывным идеям основателя. На самом деле за любым успешным проектом стоит работа сильной и талантливой команды. Консультанты, инвесторы, сотрудники — нужно найти лучших.

  1. План А и план В

Запуская стартап, будьте готовы как к удаче, так и к неудаче. Удачный результат — это проект, который не просто работает, а обладает существенными преимуществами, дополнительными возможностями, которые можно быстро использовать. План А должен включать в себя масштабирование, укрепление позиций, завоевание нового рынка. Но возможен и другой результат: первоначальная идея не работает, продукт не пользуется высоким спросом. Это не крах, а просто подходящий момент, чтобы включить заранее продуманный и подготовленный план В.

  1. Время быть настойчивым и время быть гибким

В бизнес-литературе начинающим предпринимателям часто дают советы, которые могут показаться взаимоисключающими. Один источник гласит, что нужно быть настойчивым и не отступать от первоначального плана. Другой призывает чутко реагировать на ситуацию, гибко подходить к плану и менять направление, когда этого требует ситуация. Что выбрать? И то, и другое. Оба совета хороши в свое время, а предпринимателю нужно разобраться в том, когда уместнее настойчивость, а когда — гибкость.

  1. Осторожнее с перфекционизмом

Проект SocialNet.com создавался девять месяцев, в течение которых команда стремилась сразу выпустить блестящий продукт, в котором каждая мелочь будет доведена до совершенства. Это оказалось ошибкой, потому что на совершенствование мелочей ушло много времени, которое нужно было потратить на решение других проблем, например, на план продвижения продукта. За первый релиз может быть стыдно. А вот если на старте вам в вашем продукте уже все нравится, вы начали слишком поздно.

  1. Спешить и уточнять

Чем быстрее вы запустите свой проект, тем раньше узнаете, как он будет работать, как его используют клиенты, чего им не хватает. Определите заранее, по каким метрикам вы оцените результаты, как поймете, что достигли цели. Получив обратную связь от потребителей, корректируйте расчеты и вносите правки.

  1. Помнить о маркетинге

Очень часто основатели проектов считают, что главное — это продукт, и если он хорош, то все остальное не важно. Но даже самый лучший продукт можно загубить, неправильно выбрав целевую аудиторию, не найдя точного позиционирования. Грамотный маркетинг — то, что поможет донести ваши лучшие идеи и ваш продукт до миллионов потребителей.

  1. Сознание первых

Какой бы большой ни стала в будущем ваша компания, ее ментальность, ее ценности будут зависеть от того, какой культурой обладали ваши первые два сотрудника. Именно они будут нанимать штат, выбирая профессионалов по своему усмотрению. Именно то, насколько они обучаемы, любознательны, активны, определит способность вашего коллектива выживать и побеждать в конкурентной среде.

  1. Создавать собственные правила

Будьте изобретательны. К успеху чаще приходят те предприниматели, которые первыми решаются на что-то. Не придавайте большого значения существующим правилам. Не руководствуйтесь тем, как принято решать те или иные задачи, если видите собственный путь. Создавая прорывной продукт, вы неизбежно выйдете за существующие рамки — это нормально. Пишите собственные правила, и пусть им следуют другие.